来源:北青网
11月5日，首届中国国际进口博览会在上海开幕。作为世界十大乳品企业之一的荷兰皇家菲仕兰兰管理委员会主席、菲仕兰合作社董事会主席弗兰斯·库伦切斯 (Frans Keurentjes)亲临现场表达在中国发展的信心。他表示，菲仕兰致力于为世界提供更好的营养，面对中国市场的需求强劲，菲仕兰一方面将向中国市场引进更多的优质乳产品，另一方面也将把自己150年来在乳业发展、品质控制方面的经验和技术分享给中国奶农，促进中国乳业的发展。
更多优质乳制品将被引入中国市场
自从2015年末将旗下的皇家美素佳儿产品引入中国市场以后，菲仕兰的这一王牌产品表现超乎预期，受到了中国消费者的青睐。而本土生产的“Dutch Lady子母”婴幼儿配方奶粉在去年也实现了业绩翻番。另外，菲仕兰旗下的港式奶茶领先品牌黑白淡奶，在中国市场业增长迅速。此外菲仕兰在餐饮渠道推出的黑白淡奶、黑白纯牛奶、奶酪、黄油等也成为了很多中国大中型乳企的上游原料。菲仕兰表示，未来将在餐饮渠道上持续发力，在儿童奶酪、天然干酪、奶油等领域加大投入，并积极寻求跟国内企业的合作，实现多元产品的本土化生产和更广泛的销售。
据悉，目前菲仕兰在中国市场的业务约占总体收入15%左右。不过，菲仕兰对此并不满足，其还规划将更多优质产品尤其是高端产品引进中国市场。据悉，除了婴幼儿营养食品外，菲仕兰旗下的成人营养、运动营养、乳饮料、奶油、奶酪、黄油等也都在进入中国市场的考量之中，其中乳饮料、奶酪以及针对餐饮渠道的产品引进都已在规划之中。在首届进博会上，菲仕兰展示的丰富产品就引发了参观者的极大兴趣——口感极佳易于操作的迪比克喷射奶油、高蛋白的Vifit运动营养品、富含钙质且不添加糖和人工香精的Yazoo乳饮料、完美融合美味可可和醇香牛奶的Chocomel巧克力奶等，都是菲仕兰计划引进中国市场的新产品。
主动下沉渠道深耕3-6级市场
除了产品的引进，菲仕兰还在主动下沉渠道深挖中国3-6线市场。“3-6线城市将是未来的开发重点”，荷兰皇家菲仕兰中国业务集团董事长高瑞宏介绍，菲仕兰两年前上市的子母品牌婴儿配方奶粉主要就是在华南、华西、华东区域重点针对这一市场销售的，去年实现了业绩翻番。他表示未来还将继续扩大在子母品牌的投入。而另一个事实是，即便是菲仕兰的高端品牌美素佳儿今年开始也出现了向3-6线市场下沉的动作。
向中国奶农输出技术经验
在继续向中国市场下沉的同时，菲仕兰在为自己的会员奶农带来更好生活的同时，也致力于“给世界提供更好的营养”。作为已经有150年的合作社历史的菲仕兰，从当初的几十名奶农发展到如今18000名奶农、23000名雇员、年收入120亿欧元规模的过程中，其实也积累了丰富的行业经验。因此多年来菲仕兰一直在分享自己在乳业方面的知识和经验，帮助世界各地的奶农改善牧场管理，提升牛奶的质量和产量。
在中国市场也不例外，早在2013年，菲仕兰就与中国农大和荷兰瓦赫宁根大学一起建立了中荷奶业发展中心，帮助中国的乳业提升质量和产量。今年10月份，菲仕兰还启动了在中国的中荷奶农结对帮扶项目，派出荷兰奶农在安徽临泉进行一对一交流与帮扶，帮助三家中国牧场提升管理，提高奶牛养殖技术。“作为‘农业起家、奶农持家’的奶农合作社制企业，菲仕兰深知农村发展对奶业的巨大影响与推动作用。”本身职业就是一名奶农的荷兰皇家菲仕兰管委会主席、菲仕兰合作社董事会主席Frans Keurentjes坦言，当前中国的牛奶成本还偏高，其中存在多方面的原因，既有饲料成本的原因，也有牧场运营和规模等方面的因素，菲仕兰希望通过自身的经验帮助中国奶农降低成本。
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