大家都知道，加盟店收取的加盟费一直是连锁加盟商业模式的盈利所在，但运用“免费模式”，提出“免费加盟，还倒贴2万礼品”的餐饮店能够引爆加盟市场并盈利，你知道如何操作吗？今天就来分享一个免费加盟赚大钱的例子，绝对会让你眼前一亮，希望能给各位以启发。
有个非常有特色的烧烤店，在城里比较偏僻的地方。虽然位置不是很好，不过味道正宗，老顾客非常多。
门店火爆的经营，引起了很多人来问加盟。一般的烧烤店加盟老路子是“收学徒，卖配方”。但是自己卖，别人同样卖，卖到最后就是一堆的同行。卖配方的人多了，价格战就开始了，一个配方可以卖两万块，有人看你卖两万他就卖一万五，其他人看了就说那我卖一万算了，价格战打到最后加盟盈利也就成了空谈。这个烧烤店老板深入思考以后，他决定“免费加盟”。
肯定有人怀疑，这简直是培养竞争对手呀？同行太多了，自己就没得卖了，因为这只是一个简单的收学徒，又没有合同、加盟区域保护之类的，所以有这种想法也很正常。那么实际应用效果如何呢？
刚开始就打了一个“免费加盟”的牌子，当然来问的人是非常多的，大家都很好奇，大多数人都在想，肯定会有收费的地方，没有真正的免费这种事情。但是烧烤店老板的回答是：绝对是真的免费加盟！你来店里做学徒，一分钱不收你的，你想学到什么时候就学到什么时候，技术是传给你，如果你需要调料的话，可以来我店里买，三百块一桶。调料都是成品，拿去就用，味道保证和我们的一模一样，当然你也可以自己调。
烧烤技术这个东西是非常简单的，看看都可以看会，多尝试几次掌握住火候就可以了，但是配方就不一样了。烧烤店老板免费教技术，但是却在赚调料的钱。这样的好处非常明显：牌子一打出来，询问的人非常多，转化率也是非常的高，因为免费加盟门槛低呀！之前要两万块才做得出的口味，现在三百块就做了，想要配方，是不卖的。
那烧烤店老板如何通过卖调料来从一个学徒当中赚到两万块呢？三百块一桶的调料，成本不会超过一百块，也就是说老板每卖出一桶就有两百块的利润，卖出去一百桶就可以赚到2万元。我们来算一下，调料是烧烤必需品，一般的店铺基本是五天左右一桶，也就是大约五百天就可以拿货一百桶，给烧烤店老板创造的利润就可以达到两万块，生意更好的话还不止这么多。大多数情况一个店铺的生命周期是远远大于五百天的，那么后续只要加盟店还在，老板就有收入，一直到加盟店关门的那一天。普遍来说，赚的钱是不止两万块的。
那么，更精彩的在这个倒贴环节里：为了让加盟的店首次就自愿给烧烤店2个月大概12桶调料的钱，让烧烤店提前收集到可用资金，更能牢牢锁住加盟商，让加盟商永远离不开烧烤店，老板又采取了倒贴模式：只要加盟商一次付12桶的钱*300元/桶=3600元，他就额外增送20000元的引流礼品，让加盟商在自己店做活动送给客户，增加加盟店的客流量，为加盟店搞促销提供免费产品。
“免费加盟 倒贴送礼品”，这一策略杀伤力极强。这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意，把一次性收益，变成长期不间断的被动收益，与一锤子买卖相比，高下立见。同时，还降低了加盟的门槛，还让加盟商得到了大大的便宜。可以在很短的时间内获取大量的加盟商。持续运营的结果是，开店利润大部分来自调料，每天最重要的事情也就是调佐料送调料了，就算哪天烧烤店关闭了，那也没关系，老板都不用自己再开店，在家里调佐料就可以了。
这就是“免费 倒贴”的威力，这种模式的运用是非常广泛的，希望能够举一反三，利用好资源。
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