几乎所有的售前计划都有这样一个整体框架：
1.行业趋势（行业趋势、竞争对手等）
2.企业现状分析
3.如何解决这些问题（政策解决方案）
4.实现的价值和效益（我们能做的）
5.项目前期计划（人员安排、进度控制、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）
6.项目资本估算（报价）
那么在SEO预售方案中我们应该注意什么呢？其目的是为客户带来真正的价值。
1.了解客户所在行业，定位客户。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
什么行业的客户，什么样的盈利方式和SEO的目的是什么？例如：
客户1。简易机械官方网站，通过网上渠道可以指导客户购买。推荐优化主要是基于用户对关键词的准确排名、产品名称和产品型号的搜索。不是像XXX那样延伸长尾，XXX很好，也可以被客户使用。
客户2：门户信息网站，主要销售广告位。所以用户访问量和浏览量是网站的关键。
客户三：电子商务网站：准确而高的关键词转化率和流量是电子商务网站的决定性方式。
2.找出真正能给用户带来价值的SEO操作，分析目标竞争对手和目标站点。
我们的竞争对手取得了哪些成就和效果？我们能从他们身上学到什么？目标站点处于什么阶段？目标网站与竞争对手之间的差距有多远？为什么我们到不了那里？我们的弱点在哪里（我们知道弱点有解决办法），我们的长处在哪里（我们可以做一半以上的努力来理解长处）？
3.针对这些薄弱环节，本文提出了有针对性的解决方案。
预售项目的一些小经验：
目前，搜索引擎优化是竞争的焦点。一个小规模的SEO案例可能有56家主流SEO公司参与竞争，而其他领域的公司不计其数。要从这么多竞争者中脱颖而出并不容易。
1.格式，推荐PPT。PPT的整体风格和内容也非常重要。它需要准备。毕竟，这是一个公司的形象。
2.了解看PPT的人，谁会看PPT，什么级别，什么背景？选择实体。如果公司的上级领导同时不懂技术，很多技术问题很难引起共鸣。如果你看PPT，它是一门比较严谨、技术性较强的学科，它会与数据有一个对话，而且数据的表达形式也要熟练（表格格式的显示和图标曲线的显示因人而异）。
3.养成总结和重复的好习惯。
预售计划为何成功？预售计划为何落空？建议应经常进行实时总结和反思，使预售方案更具适用性。
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