干货 | 互联网背景下的你真的懂怎么摆摊吗（小程序运营团队）

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1.地摊经济风口

今年两会上不少人大代表提出要激活地摊经济，李克强总理也表示“地摊经济是人间烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机”。这无疑是给小商贩大的勉励，街头地摊如雨后春笋般出现。

受疫情影响，之前隔离在家的人们都蜂拥涌上街头，享受这份久违的喧嚣。而地摊经济在如此一个契机，仅成都就设置临时占道摊点、摊区2234个，允许流动摊贩经营点17891个，增加就业岗位超10万。许昌、杭州也开始渐渐参加其中。

地摊经济成为一道靓丽风景线，也成为新的经济风口。

2.互联网式地摊

有声音说目前互联网红利正在渐渐消失，“地摊经济”可能会对电商造成不小的冲击。

但事实并非如此，跟过去不一样的是，地摊经济不再“人人喊打”，竟然也开始高调的建起了社群，没有点数字化，都不美意思说是摆地摊的!

恰恰是“地摊经济”的松绑，成为了线上线下结合的好时机。

而地摊经济意味着：实体经济与数字经济的结合以及下沉市场。

3.摆摊的标准神操作

01汇聚一个细分品类

聚焦一个细分品类，建立专家认知，忌品类分散，忌sku过多，建立强劲竞争力。

聚焦一个细分品类可以减少SKU数量，进货端可以相同两个供应商以更多的提货量换取更低的成本价

另外，专家形象还可以增加产品溢价，提高单品利润。

02选择差别化产品，构建特色

结合本身环境，选择一个差别化的细分品类，不仅可以避免过多的正面竞争，还可以在短时间内通过构建特色凸显出来，吸引更多的顾客。

03增强极致性价比，打造非常大单品

在比拼性价比的地摊经济中，打造极致性价比极为重要。18年拼多多客单价仅42元/单，阿里的客单价也不过97元/单。所以，产品的极致的性价比特别重要。

而且，不要追逐为顾客提供更多的产品，会让顾客陷入到了选择障碍中。而是打造一款明星大单品。如，星巴克凭借星冰乐成为全球咖啡连锁领导者。

04运用直播打造人设

夜市受时间空间限制，使得客流有限。打破这一限制的好方法就是开设直播。不仅可以获得线下所在区域客流红利，还可以延展线上的私域流量。

直播是必要方法，而打造一个网红人设则可以事半功倍，因为这样才有助于实现线上私域流量的迅速累积。例如网络上称霸夜市的“鱿鱼哥”、“臭豆腐西施”、“猪排妹”等等，无疑不是通过人设累积流量，终为线下赋能。

05锁住现有客流

引用李佳琦接受采访时说的一句话：“如果你今天不播了，说不定你的粉丝就会被那另外九千九百九十九场直播吸引住了，他可能第二天就不来看你了”。地摊经济形态亦是如此。

那么，怎么有效锁住客流?地摊商家创建私域流量店铺，线下顾客有效引流线上，牢牢锁住自有流量，通过各种营销手段，提高顾客复购率，并通过微信社群裂变形态，进行流量扩充。

4.摆摊商圈打造

有专家指出，地摊经济这波红利非常有可能持续仅半年时间，可持续性还有待商榷。但面对已摩拳擦掌的地摊商家来说，半年之后他们的命运又该何去何从呢?

此时，应运而生了“云摆摊”名词。云摆摊，即以主导者(社区管理员、街道办等)引导商户入驻线上小程序，同时将自有流量一并引入，达到线上线下真正打通、流量分享的本地商圈模式。

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