抖音从零到百万的机会（运营小程序商城）

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抖音上的“百万级商家”们，不乏很多第一次从工厂主开始转型做直播的商家，而早期就入驻抖音的商家，则大多是像木子李一样，有过一些线上经验，能够快速看到抖音机会的人。

电商行业有一种流量叫“淘外流量”，简单来说就是要避免在淘宝上的激烈的流量竞争。

抖音上的另一个服装产业带商家“欣欣屋穿搭”曾经做过8年实体店，天猫店至今还在运营，但主战场已经转移到了抖音。其负责人周欣欣向亿邦动力指出：“从淘宝转战抖音，重要原因就是淘宝的流量成本越来越高，拉新越来越困难。早期在13、14年的时候还比较容易做，衣服挂上去就能卖，现在的感受就是，花同样的钱，买到的流量越来越少。”

周欣欣告诉我们，自己每年双11，都会固定在天猫上投50万，去年是第一次亏损，全年亏了100万。这件事坚定了他转移阵地的决心。他曾经尝试过其他平台，比如快手，但很快周欣欣觉得快手对供应链的要求太极致，更适合客单价低的产品，于是来到了抖音。

在其看来，内容平台本身和传统电商平台还是有很大差异。“怎么说呢，短视频平台的感觉就像是和用户交朋友一样，你可以发小视频宣传，和用户聊天，有的用户穿得好还会来私信你。”更重要的是，周欣欣觉得抖音的用户客单价比快手高。

在抖音上从零做到百万，不同的商家有着不同的办法。“欣欣屋穿搭”在抖音“超级芦淞服饰节”期间，首次直播带货销售额突破了100万。但在后期的运营上，“欣欣屋穿搭”将重点放在了短视频上，目前，短视频内的购物车成交和直播间成交的订单量大约是2比1。

周欣欣表示，小视频是商家很好的产品展示机会，“欣欣屋穿搭”发布的视频重点就是展示服装细节，而不是做一些达人类视频。在其发布的视频中，模特身穿“欣欣屋穿搭”自主设计生产的服装，镜头划过从衣领、袖口每一个细节，尽所能的为用户展示服装的每处做工。“我们的小视频不为博流量，就是以成交为目的，而直播间的作用更相当于在线客服。”他指出。

而木子李则是把“和用户交朋友”这件事儿做得更为彻底。木子李告诉我们，用户在木子李严选购买商品，如果发现质量问题或者其他不满意的情况，不用搞什么7天无理由退货，这件衣服免费送给用户，自己再另外补发或者退款。

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