近两年由于疫情影响,家装家装行业受到重创,随着进入后疫情时期,房产行业的逐步回暖,也使得作为房产行业的下游市场,家居家装的需求也逐渐增加。各大家居家装企业也加入到了线上推广的市场竞争中,那么,家装行业如何实现互联网推广?该行业在推广方面有何困难,我们该如何解决呢?接下来,给大家进行介绍家装行业在推广方面的建议。

一、行业洞察

1、行业特点

1)家装行业未来发展趋势:越来越智能化

a.打破传统格局“电视-沙发”,在客厅融入更多的功能区域,让人们更愿意待在客厅;

b.厨房将变为开放式的。营造出温馨的就餐环境,做饭将不再是一种家务活。一家人可以一起做饭,也会是情侣增进感情的一种方式。

c.去风格化,不再以单一风格所主导。早先的各式装修风格将成为过去式,更多的将会是融合自我个性;

d.智能家居,享受科技进步,让生活变得更好。

2)家装行业客户投放模式

a.通过投放竞价或信息流广告,投放广告的方式来获取新用户;

b.在广告的落地页内设置表单,按钮的文字可以编辑为获取报价之类的。可以通过这个方式来获取用户的房屋面积、户型、装修时间等有意向的信息;

c.客服根据收集到的信息,拨打电话进行联系,来确定家装意向与时间;

d.企业的家装团队上门量房,完成后续的家装步骤。

3)家居行业投放关注点

a.家装行业客户,在广告投放方面会更注重品牌感;

b.突出企业的专业性,能够让网民在搜索到企业信息时,感到信任,以此来提升注册成功率;

c.用户会对装修成功案例感兴趣,所以在广告页面会需要放上一些案例分享。案例越多施工团队更有经验,用户也会更信任。

4)家装客户人群受众分析

家装行业的受众主力军是中青年人群,装修类型为新房及二手房的装修。传统模式无法满足主流消费群体的要求,80后90后逐渐成为主流消费人群,他们在装修过程中有自己的定义,个性化定制成为主流。

5)家装行业淡旺季分析

三月份、四月份、五月份、八月份、九月份、十月份、十一月份是在一年时间中,家装行业属于旺季的时候。

一月份和二月份受天气影响,以及春季期间部分工人可能会提前回家过年的原因,所以是处于淡季。六月份、七月份部分工人可能会受到收割农作物及播种的原因,再加上季节的影响,部分温度较高地区进入雨季,所以也是处于淡季。而十二月气温较低,加上临近年底,所以十二月份也较为一般。

二、推广分析

1. 利用腾讯的信息流资源,发掘公域流量。

投放腾讯朋友圈广告前,先使用腾讯的dmp平台,借助腾讯后台收集的人群属性及数据洞察,在投放前边锁定有潜力的目标客户。采用腾讯广告后台提供的OCPM(智能出价)的出价模式,来优化出价成本。通过丰富图文内容吸引用户,来获取表单,实现客单的转化。

2.通过运营微信公众号,小程序及微信群等场景

深耕私域流量,通过多个途径来树立起品牌的形象,来此实现获客。

3.客户分析

(1)投放地区选定

(2)推广人群年龄段选取

(3)性别不限

(4)兴趣行为定向选定为:装修、家具、业主、家装群、微信、业主群、家博会、社交平台、京东、淘宝、乐在沟通、新闻现场、购房、内容社交、多人语音、免费设计、养生、小学、全屋定制、教育、抖音、保险、抖音短视频、全屋家具、数学、厨房、拼多多、汽车、幼儿园、学英语、线上购物、语文、金融服务、买房、今日头条、腾讯新闻、别墅、英语、手机淘宝、装饰、银行贷款、房子装修、家装、装修案例、投资、育儿、上海家博会、装修美图、手机购物app、投资理财、热点资讯、房产、限时秒杀、股票、客厅、装修设计、拼团购物、微视、家装设计图、别墅装修、定制家具、设计图、装修效果图、二手房、户型图、家博会开幕、房价、腾讯视频、优惠信息、美容、国学、热点新闻、风水、智能家居、结婚、新闻报道、水果、实景案例、运势、家装设计、装修报价、健身、银行、衣柜、餐厅、卫生间、家装案例、建材、二手房新房、全屋定制家具、大宅装修、一站式装修服务、住宅、软装、空调、全屋整装、精装房、装修服务等等

4、投放素材:

文案:

(1)强调优惠

①在北京,不管是全包还是半包装修,超过这个价格你就被坑了

②北京业主装修首选!专业团队,价格优惠!

③刚装修的新房,才花了5万真的不能再值了!附装修报价清单

(2)提出疑问

①如果你家准备装修,请花1分钟看了这份报价再选择?

②在北京,这样装修要花多少钱?输入面积,获取报价!

③北京全屋家具才花2万不到,效果完爆20万!算算你家要多少钱?

(3)引导尝试

①2室1厅精装只花了3.2万!还不快输入面积,测测你家装修多少钱

②旧房翻新这么漂亮才花6.5万,效果美呆了,测测你家要多少钱

③房子到手了?先别乱装!先看看这8000张效果图,反正又不花钱!

(4)制造稀缺

①现全市征集10个业主,免费家装设计!名额有限,手慢无

②为反馈北京业主对本公司的支持,开放五个名额,尽享装修优惠

③全屋定制超低价,仅限前十名业主

通过保证足量的广告素材,使得在广告投放期间,能够保持较高的素材及广告计划的更新频次。通过A/B测试,选取合适的广告素材及精准的人群定向投放。