直播间不进人？进了留不住人？直播商品售卖惨淡变现困难？直播过后不会复盘？ 你是不是也被这些问题在不停困恼着？抖音直播目前基本上已成各位中小商家变现重要渠道，但也

直播间不进人？进了留不住人？直播商品售卖惨淡变现困难？直播过后不会复盘？

你是不是也被这些问题在不停困恼着？抖音直播目前基本上已成各位中小商家变现重要渠道，但也有很多经验不足的商家难以为继。

本文将会以服装行业直播为例，用

8000+

字干货内容为你解决抖音直播

话术、布置、人气、转化、复盘

的难点，为你详细拆解抖音

直播前、直播中、直播后

的各要点，通过

20+

模块的专业内容分析，为你给出复制的抖音直播方法论。

这可能， 是市面上“最”齐全、“最“专业的官方干货了，不看，你真的亏了。

上中下

“ 抖音，没有秘密。

想要达到什么样，就要付出对等的努力。”

直播间没人，说给谁听？

怕直播间没流量，9.9卖真茅台有作用吗？

前期不怎么砸钱进人的，那才是技术？

中小企业根本不合适做直播，看来中小商家在抖音没法混了？

前期砸钱进人，有没有前期不需要砸太多钱的方法？

放心，这些灵魂拷问的问题，将会在文中进行一一答复。

1、月销百万直播间--直播前

一、确定自己的类目：

一种情况，很多人想要直播一定是有渠道或者本身就是厂家，

能够提供稳定的货品。

另一种情况，如果只有货源，只想卖货，不想直播，有办法吗？

有，精选联盟，

自己设置佣金，会有人联系，也可以在巨量星图里找达人带货。

二、确定自己的人设：

IP人设是什么？

IP人设说起来简单，但是很多人把IP人设想的过于复杂，它不是漫威，要打造一个钢铁侠那么庞大的事情，它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象

打造IP人设你需要问自己5个问题：

我是谁？

用户是谁？

我能提供什么样的产品或者服务？

解决了什么问题？

你给用户带来了什么好处？

三、抖音号的打造：

根据自己设定的人设，装修自己的抖音号，设置自己抖音号的

昵称、背景、简介。

再通过一条一条内容的长期运营，就可以把你的

人设

打到用户的心里去。想要打造一个抖音号，你需要问自己以下几个问题：

矩阵怎么弄？

抖音号如何快速涨粉？

新号和老号有区别吗？

老号能换个品类直播吗？

为什么别人的视频能爆，我的视频放上去播放量总是破不了500？

1、矩阵帐号怎么弄？

前有樊登，后有海参。

矩阵帐号分为3类：

同一视频在多平台分发；

同一IP，同一平台以不同的内容、形式、角度去拍摄；

多人在同一平台发布同一内容。

帐号矩阵有3大优势：

安全性高

流量大

效应强

但也有劣势：

矩阵太多会被封号

2、抖音号如何快速涨粉？

免费：

发视频，直播

付费：

DOU+，巨量引擎广告投放平台，巨量千川

又想快又不想付费：

如果没有能力想去做的话，教你方法——做爆款视频

怎么做爆款视频：

首先我们要知道素材质量的要求从哪几个角度考核（仅参考）：

第一种形式：

黄金7秒：通过缩短视频时长，提升视频的完播率。

第二种形式：

如果要做正常时长的视频，建议时长15-30S就好；

正常时长的视频怎么样提升视频完播率？

删掉：

大家好、换气口、形容词、语气词，念稿大声点，在最短的时间里把问题说清楚；

不要花太多的时间去研究各种破播放的技巧，

应该要提升文案水平，

IP呈现和讲故事的能力；

开头的3秒钟非常重要，

要么足够吸引人，要么有噱头，要么能引发评论。

开头3秒句式分享：

说真话：把对方当哥们，坦诚

我今天碰到渣男了

今天我闺蜜跟我表白了

用特写镜头描述用户的特征

1米5小个子女生如何穿得显高

方脸大头的女孩子选择什么发型显脸小

变变变（突出对比/反转）

扁头型3步变成高颅顶盘发

3秒钟从外行到内行

威胁

经典句式：千万不要XXXX

女朋友最受不了你做的一件蠢事

迫切！（突出时间）

马上花一分钟赶走你的赘肉

3秒钟立刻学会这三个实用单词

这怎么可能？

我花了三天时间，涨粉100W

我用10块钱做了3菜一汤

是与否

你游泳是不是老呛水？

你做饭是不是总控制不好火候？

比较式问句

为什么这家店的小菜比五星级酒店的硬菜更受欢迎？

为什么信用分高的比信用分低的更容易获取流量？

不要总是觉得自己的抖音号存在问题，及时找到你的号没有播放量的问题的本质在哪，只要视频足够好，

系统不会吝啬给量和推荐的。抖音就是一个内容为王的平台！

3、老号能换个品类直播吗？

可以，看和之前的人群一不一样。

相同的话，可以试着直播；不一样的话，需要洗标签。

4、怎么洗标签？

修改后台标签，隐藏或者删除以往的视频，然后重新发布新内容即可。

只要平台没有给你发限流或者处罚通知，这个账号就可以继续使用。

时长：无准确时间。根据之前的内容垂直度和新内容的发布量，少则3天，多则个把月，但是一定可以调整过来。

5、为什么别人的视频能爆，我的视频放上去播放量总是破不了500？

要么完播太低，要么互动太差，90%的原因是因为你的内容不行

题外话：（内容的好坏不是由你来决定，是由系统决定，作为内容创作者，别太自嗨。）

6、抖音号装修方法：

个人号：

企业号：

四、开播前的准备：

1、人：

主播：

主播是直播最重要的角色，

那主播需要具备哪些特质？

以下

5点

同时满足：

主播的逻辑能力一定要强，直播是有脚本的，没有逻辑性一定会乱，控不住场；

主播的声音一定要有穿透力，能够透过屏幕去感染粉丝，不能很平，一定要有起伏；

主播一定要能吃苦，起量的时候，直播的时长会拉很长，全年不休；

主播一定非常的有赚钱的欲望，未来的直播一定是24小时直播的；

主播的配合度一定要非常高，配合复盘脚本和话术，进行迭代升级。

2、货：

货品肯定会出问题，这点自己得给自己打预防针，为什么会这么说？

品质问题；

货源供给；

售后问题；

同行跟品。

做电商永远不要对自己太自信，

提前打好预防针，

遇到问题能想到解决问题的办法就好。

3、场：

场景选择也是很重要的一环，决定了刷到你直播间的人想不想进你的直播间。

那怎么样设置自己的场景？或者自己的场景该怎么改进？

A、对标账号对比：对标账号≠同行账号

随便找个好的同行账号进行对比是不对的！

需要对同行账号进行对比分析，常用的工具除了蝉妈妈、飞瓜这些第三方网站，

抖店后台也有电商罗盘，

重点是完全免费，能查到各种达人或者是主播的数据，记得用起来！去分析粉丝数据，看他的受众画像是不是和你想要的人群画像是一样的，如果是的话，那就可以当作自己的对标账号。

B、付费流量计划分析：

消耗很高，但是点击率却很低，可能直播间的画面是没有吸引力的，主播缺乏感染力，

但是计划的定向和人群是精准的；

消耗很低，但是点击率却很高，说明计划的定向人群和流量相对来说是不精准的（直播间是正常的情况下），

看的人多，买的人少；