马云说他这辈子最感谢三个人：

一位是杨致远。在2005年互联网寒冬中，慷慨解囊10亿美元帮他度过难关；

这位都是用真金白银换来的恩情，资本力量功不可没。

还有一位是金庸，他的精神导师。

马云说过：如果没有金庸先生，或许就没有我的公司。

最后一位是蔡崇信，帮他把江湖义气的兄弟会，整合成正规的合伙公司，为发展壮大打下基础。

(蔡崇信)

1999年，是马云的第四个创业年份，他一穷二白，忽悠来17个人窝在自己家里鼓捣网页；

此时杨致远31岁，亦年少有为，公司市值高达390亿美元；

至于金庸先生，当年受聘为浙江大学人文学院首任院长，功成名就。

这两个人都在忙着自己的事，没空搭理马云，只有蔡崇信“千里送人头”。

放弃国外百万年薪的总裁之位，跑来嚷嚷着要给马云打工。

蔡崇信是一时冲动、想找个小地方玩玩，还是未卜先知、猜到马云将来必成，谁也不知道。

反正，他就这么来了。

1964年，对大数人来说，只是个平平无奇的甲辰年，但对马云和蔡崇信而言，却是生死攸关的年份。

因为这一年，他俩转世为人，一个生在浙江，一个生在台湾。

除了岁数相同，两人从家世、学历到个性，几乎毫不相干。

著名投资家吉姆·罗杰斯直言：这对搭档日后能如此成功，大概就是因为他们俩的性格如此迥异。

蔡崇信的父亲蔡中曾，是当年台湾第一个毕业于耶鲁法学院的学生。

祖父蔡六乘更不得了，曾为厉害的人物做法律咨询。

父子二人共同创办了台湾第一家律师事务所，属于当地法务界的元老级人物。

蔡崇信就出生在这样一个家世显赫的名门望族，从小耳濡目染，跟着学些法律、财务方面的事情。

虎父无犬子，13岁时，蔡崇信孤身留学美国，就读于一所精英寄宿制中学。

从刚到异国时的语言不通，到毕业时的侃侃而谈，蔡崇信不仅讲得一口流利美语，还成为球场上的运动健将。

不同于一般人中规中矩的运动装束，他总是习惯在胸前戴一块粉红色三角标志，来表达自己对一些特殊人群的支持。

当一些队友以此嘲笑他时，蔡崇信只是简单回应：“这是一件应该做的事情。”

学习优、身体好，三观还正，蔡崇信从小就是“别人家的孩子”，天赋型选手。

（蔡崇信和父亲蔡中曾）

之后，他跟随父亲的脚步，考入耶鲁大学经济与法学院。

获得学士学位和博士学位的同时，对运动的热爱有增无减。

据他的大学校友回忆：“我清楚知道他每天在运动场上投入的努力，他永远在做着他认定正确的事情。”

蔡崇信自己也说过：“我在事业上做得还不错的原因，是因为我参与了体育，我本身就是一个运动员。”

因此，当他实现财富自由后，在体育领域的“挥金如土”也就不足为奇。

运动员的持之以恒，加上领导者的坚持己见，这两大素质成为他的能力优势，让他在成功路上屡屡飞升，一步步走向高位、走到马云身边。

1990年，蔡崇信从耶鲁毕业后，进到一家专业对口的律师事务所，从事税务工作，一干就是三年。

之后，他转行担任纽约一所并购公司的副总裁兼法律顾问。

直到1995年，他再次跳槽，投身北欧公司旗下做副总裁及高级投资经理。

蔡崇信这一连番华丽转身，仅用短短9年时间，就从干实业的底层小律师。

逐步过渡到高层决策者，窜升速度令人咂舌，实力确实不容小觑。

在遇到马云前，蔡崇信已经拿着70万美元年薪，和吴明华喜结连理，事业爱情双丰收，走上人生巅峰。

他手上的钱，足以买下十几个马云当时的公司。

而此时的马老师，还带着十八罗汉蜗居在杭州的小区民房里，一边高喊着要“创办一家伟大的公司”，一边连员工500块的工资都发不出来。

两人命运的交接点发生在1999年上半年。

马云到处筹钱融资，见人就“忽悠”；蔡崇信受公司委派，到处了解投资项目。

电光火石一触即发，中间需要个点火人。

接待蔡崇信大陆之行的朋友告诉他，有个马云很出圈、很特别，就是人有点疯，你要不要见见？

于是，蔡崇信来到杭州，第一次见到花名为“风清扬”的马云。

在金庸笔下，华山派高手风清扬，也算是个风流倜傥的潇洒男子。

而蔡崇信眼前的马云，骨骼清奇，不便观瞻，也看不出功夫深浅。

马云也自知长相鸡肋，当他第一次登上美国《福布斯》杂志，看到封面上的自己时，也感叹“才知道自己有多丑。”

更要命的是，当马云激情澎湃地把他带到办公室参观时，蔡崇信整个人都不好了。

说是办公室，其实就是马云自己家，几张桌子加几台电脑，就是他们的专业办公设备。

地上胡乱铺着床单，散落着纸张饭盒。

虽不能说是个垃圾场，但也只是规模问题，脏乱程度还是有得一拼。

更可怕的是这群人，跟马云同样状态饱满，“疯子”一样喊叫着、欢笑着。

蔡崇信觉得这里像个乞丐窝，完全看不出正经公司的影子。

那会儿确实也不是个公司，马云只是一腔热血地憧憬发展，根本没去注册。

看着眼前这群“乌合之众”，蔡崇信的心凉了半截，但马云总有办法重新捂热他的心。

马云向他谈起自己“芝麻开门”的梦想，说要做全世界最佳的B2B公司，要做80年的伟大企业。

这么几次交谈之后，蔡崇信下定决心：不投资了，改加盟。

马云怎么也没想到，钱还没要到，反而拉来个人。

蔡崇信看着唾沫横飞的马云，眼神坚定地对他说：“那边我不干了，我来你公司吧。”

这把马云吓了一跳：你堂堂跨国投资企业的高管，来我这个刚起步的小公司，恐怕养不起，要不再考虑考虑。

蔡崇信回去后没有再考虑，直接对家人和原公司宣布：马云的公司前途远大，自己一定要去。

此时蔡崇信的妻子正怀着身孕，听丈夫说要辞职低就，百般不解，一再劝说。

就连一向开明的父亲也摇头反对，让他冷静一点。

但已经被马云打入鸡血的蔡崇信心意已决，没过几天，就带着妻子再来跟马云会面，以表诚意。

三人泛舟西湖，再续前缘。

马云反复声明：我们的条件你都看到了，每个月我只开得起你500块工资，你还来吗？

蔡崇信果断地说：“来”。

身为他的妻子，最知枕边人的心思，她也站出来为丈夫说话。

“如果不准他去，他一辈子都不会安心的。”

见蔡崇信主意已定，马云也没有将人才拒之门外的道理，立刻任命：

“我不会管钱，最多管过200万人民币，你来帮我管钱吧。”

两个月后，蔡崇信新官上任，成为公司CFO（首席财务官），第19号员工。

现在，有国际法务背景的蔡崇信强势加入，离打造千亿集团的目标又更近了一步。

（蔡崇信和妻子吴明华）

这一跳槽，对马云来说，远不止多了一个经验丰富的员工这么简单。

在蔡崇信来之前，他已经吃了37次闭门羹，没有投资人看好这家小公司。

蔡崇信就像个财神，有了他，就像开启了四十大盗的芝麻大门，金银珠宝应有尽有。

投资圈听闻，蔡崇信放着70万美元年薪的总裁不做，跑回国当一个电商公司的小头头。

惊奇震动之余，他们更加笃定，这个公司不简单，肯定是个潜力股，跟着投准没错。

1999年10月，由华尔街投资公司高盛牵头，联合多家银行，向马云砸来500万美元资金。

有蔡崇信的背书，钱的问题，一下子就解决了。

常说从0到1是最难的，这第一个500万融资，比后来的2000万、8000万的作用都大，让公司顺利度过初创寒冬。

多年后，当记者问蔡崇信，为什么当初铁了心要加入马云时，他回答：

“加盟的风险和回报不对称，机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。”

简单来说就是，成了，皆大欢喜，赚得盆满钵满；不成，大不了再回去做总裁，损失不大。

蔡崇信之前是律师，分寸得当，条理清晰；之后就职投资公司，会审时度势，有资源人脉。

因此，他的任何决定，都是经过深思熟虑之后的理性分析，并不是头脑一热上的贼船。

蔡崇信上任后的第一件功绩，是拉来投资；第二个任务，就是培训这群“乌合之众”。

他脱下高级品牌西装，挽起雪白衬衫袖子，跟十八罗汉挤在被称为办公室的马云家，用小白板跟员工讲解什么叫“股份”、“股东”、“合同”。

然后拟出十八份具有专业水准的入股协议，让每一个人在上面签字画押。

如果说之前大家聚在一起，全凭马云的三寸不烂之舌和慷慨愿景。

那么现在，多了实际利益的捆绑，之后有福同享有难同当，就不再只凭个人魅力。

当年，公司首次举办记者会，正式发布网站。

蔡崇信站在马云身旁、公司标志下，一脸灿烂。

紧接着，他牵头在香港成立公司总部，对标海外市场。

蔡崇信成功把一个类似家族企业的小团体，按照国际惯例，规范成一家将来满足上市条件的公司。

虽然现在，它还只是个雏形。

但很快，蔡崇信就会为它插上翅膀。

就在蔡崇信拉拢来第一笔资金的同时，日本投商大亨也抛来橄榄枝，想要以4000万美元投资下注。

马云激动坏了，满口答应，差点就要签约。

老板可以冲动，但员工得帮着兜底，蔡崇信极力反对。

他认为，投4000万，就会占到公司股权的49%，份额太大、太危险，万一操作不当，这个马氏公司很可能就不再姓马了。

现在公司还不缺钱，“白拿”这么多钱，只会稀释自己手里的股份，捡了芝麻丢西瓜。

但马云还是有点舍不得这粒芝麻，同意把金额降到3000万。

从日本谈判回国后，他又仔细想了想蔡崇信的话，觉得说得确有道理。

于是，马云出尔反尔，发了一份反悔邮件给对方：

“按照我们自己的思路，我们确实只需要2000万。”

好在对方脾气不错，也同意了。

不久后，互联网泡沫破裂，不少科技公司在浪潮中灰飞烟灭，蔡崇信帮助公司凭借充裕且合理的资金流，安然挺过风暴。

马云曾评价蔡崇信：“他不是告诉你要做什么，而是你要做什么，我可以帮你做到更完善。”

没钱时，蔡崇信能弄来钱；有钱时，他能判断该不该收。

因此马云才赞他“是我见过的最棒的CFO”。

此后，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，在老板急需用钱创建购物平台时，又弄来8200万美金。

而这笔钱，是蔡崇信向“娘家人”要的。

2004年，蔡崇信四处牵线，从诸多台湾企业家族，拉来私人赞助，再联合富达、GGV等公司，帮马云淘来这笔巨款。

有了这笔钱，集团旗下的购物平台，才能熬过初期的疯狂烧钱阶段，逐步打入千家万户，稳坐电子商务第一宝座。

2007年11月4日，马云和蔡崇信专门奔赴台湾，出席由中国信托举办的论坛，并发表演讲，赢得满堂喝彩。

不少人奇怪：这两人怎么会千里迢迢跑来参加一个论坛呢？

其实这算是一趟感恩之旅，正是为了“报答”台湾企业在3年前对公司的友情赞助。

否则，马云可能还在B2B的公对公业务里摸爬滚打，离如今万千女孩口中的“马爸爸”称号无缘。

之后，蔡崇信再度出手并购雅虎事宜，收下杨致远打包送来的10亿美元，以及雅虎中国全部资产。

当时，公司正和国际电商巨头eBay打架，生死存亡之际。

赢了，站稳脚跟；输了，被赶出圈外。

而公司有了蔡崇信，胜算十足，弄到雄厚资本，打赢了这场跨境争夺战。

自此，江湖不再三分天下，而是一家独大。

平台逐渐占据零售电商80%的市场份额，无人再能撼动，蔡崇信居功至伟。

马云对比两人的行事差别，说自己是“往前冲的”，蔡崇信是“看清楚才往前走”。

一个立志要做大做强的公司，光有宏伟的目标远远不够，还需要有人把目标落地实行。

就像有的人适合搭建平台，而有的人适合牵线连接，马云属于前者，蔡崇信属于后者，缺一不可。

但江山代有才人出，蔡崇信辅佐马云十余年，该是时候让位新人。

2013年5月，蔡崇信卸任CFO一职，转任集团董事局执行副Zhu Xi，站在更高的地方布局谋划。

虽然身不在主位，但员工仍然习惯认为：“只要是财务、投资的事，找蔡总就对了。”

2014年，集团公布27位合伙人名单。

按照制度规定，合伙人在离开公司后，即从名单中“退休”，不予保留名额。

本不是十八罗汉的蔡崇信，不仅位列其中，还成为永久合伙人之一，而另一人则是马云。

从这一点来看，蔡崇信仍是名副其实的公司二把手，一人之下万人之上，只不过有了更多休闲时间，来发展业务爱好，比如篮球。

从中学起，蔡崇信就对球类着迷，现在稍微清闲下来后，就积极投身运动领域。

2018年4月，他听说NBA布鲁克林篮网队前老板，正在出售手上49%的股份，便豪掷11.5亿美元买入。

他在发布会上兴奋发言：“作为一个终身体育迷，我非常荣幸能成为篮网股东，并加入NBA大家庭。”

同年10月，官网宣布：蔡崇信加入NBA中国董事会。

2019年9月，他加注筹码，再花23.5亿美元买下球队另外51%股份，晋升为正牌老板。

据官媒报道，这是NBA历史上最大一笔来自中国的投资，蔡崇信也成为球队史上第一位中国老板。

55岁的他表示，这是在寻找人生的下一个阶段，在主业工作之外，提倡和践行健康、快乐的人生观。

看来蔡崇信对篮球是真爱，也舍得为真爱花钱。

但对他来说，这只是小菜一碟，他根本不差钱。

2022年4月，蔡崇信以84亿美元资产，上榜《福布斯全球亿万富豪榜》。

买球队的钱虽然占了身家的一半，但这算投资，并不是消费，将来赢球夺冠后，必会财源滚滚，让他在富豪榜上再前进几位。

不过，管理球队跟管理公司，还是存在很大差别。

当初，蔡崇信能够通过合同的方式，将员工和公司利益绑定在一起，是完全合乎情理的做法。

但国际赛场上的球员，却不如靠薪水吃饭的员工好搞定。

比如本队球员欧文，因为有多次缺席比赛的前科，所以蔡崇信考虑在新拟的续约合同里，加上一些诸如“打满多少场比赛才能拿到薪水”的条款。

这让血气方刚的欧文很不爽，愤怒喊话蔡老板：

“你虽然有钱、有球队，但我现在打球并不是看钱，我不想被这些东西束缚，我想要开心地打球！”

在人生新阶段上，蔡崇信该如何应对这位跟他正面叫板的下属，以及处理好球员和球队的利益，是一个不小的挑战。

或许，以他投资人的眼光来看，这都不是事：“只要能用钱解决的问题，都是小问题。”

蔡崇信曾如此评价自己：“在我擅长的世界里，我感到非常自信、自如。

我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。”

从一开始的律师，到投资人，再到高层管理，最后成球队老板，蔡崇信的人生每一步，都是根据自己的心之所向来选择。

因为热爱，才充满动力，才有所成就。

我们总说身不由己、造化弄人，必须被迫放弃许多才能活下去。

但其实躺平的根源，并不是外界有多卷，而是因没有目标而主动提前放弃。

就像有句话说得好：我们只在有些时候真正地掌控人生，大部分时候都假装自己掌控不了，尽管我们其实是可以的。

作者：朱小畅&雯鲛