正所谓，“民以食为天”，不管是在什么时候，饮食都是极为重要的，而这也是现在餐饮业火爆的重要原因，郑州的宁小姐开了一家快餐店，虽然前面4个月的生意相当差，但是半年以后，快餐店的生意就开始持续火爆了起来，宁小姐也因此赚到了40万。

宁小姐之所以开快餐店并不是她自己有多么喜欢，主要还是因为为了生存，宁小姐家里面就是做餐饮的，所以她如果开快餐店的话，能够得到父母不少的帮助。

当时父母为了让宁小姐了解到做生意的辛苦，倒是没有第一时间去给他帮忙，因此在前面的4个月里，基本上都是宁小姐一个人在经营快餐店，她连生意都没有做过，对于开快餐店自然也是完全不懂。

其实快餐店的地段还是比较不错的，但是到快餐店来消费的顾客却并没有那么多，为什么会是这个样子？主要就是因为竞争太激烈了，做生意的人都不是傻子，既然选择了一个好地段，自然是要使出浑身解数来吸引消费者。

而宁小姐的快餐店才刚开业，自然是比不少周围的餐饮店，再加上这些餐饮店动不动就搞优惠活动，其实宁小姐也不是没搞过优惠活动，但是效果却不怎么样，市场讲究的是自由竞争，赢者通吃，这也是宁小姐最担心的的一点，要是无法在这里继续经营下去，整家店都要被人吃下去。

好在宁小姐有着父母的帮助，虽然说做生意的方法五花八门，但是万变不离其宗，关键就在于如何看待当前的经营状况，正所谓姜还是老的辣，在父母的帮助之下，快餐店的生意的确是有了很大的起色。

那么宁小姐的父母究竟是提供了怎样的帮助呢？其实也没有太大的帮助，他们就给宁小姐提了两点建议而已。

所有的消费者都是贪婪的，这一点即使是再过几十年都是不会改变的，因此一定要抓住顾客贪婪的心理，当然了，销售大师戴尔说的那一句话我们也不能够忘记，“不要过度承诺，但要超值支付”，因此不要给消费者太多的优惠承诺，重要的地方在于让消费者自己感觉到占了便宜。

那么这样一来，究竟应该使用怎样的营销方法呢？接下来就让我来为大家简单地介绍一下快餐店所使用的营销方法。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】7元钱可以吃7天快餐

现在做什么事情都讲究噱头，为什么？因为消费者已经见过太多的营销活动了，一般的优惠福利根本就不能够吸引他们，所以需要推出一些听起来就非常不可思议的优惠活动，而快餐店推出的方法则是如此，只要顾客花费7元钱，就能够在快餐店吃7天。

简单地算一下我们就知道了，一日三餐，一餐按照15元计算，一天就是45元，这样一来7天就是315元，而顾客只用支付7元，这相当于让顾客平白无故赚了308元，这么巨大的优惠可是再任何地方都看不到的。

相信一定会有朋友非常好奇，既然这样的话，快餐店还能够赚到钱吗？在消费者看来这当然是赚不到钱了，但是在快餐店看来，这不仅能够赚到钱，反而能够赚到不少钱，为什么会出现这样巨大的反差呢？因为消费者没有看见其中的套路。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，快餐店究竟是怎么盈利的，相信一定能够给大家带来不少的启发。

前面已经说了，做什么事情都需要噱头，所谓7元钱吃7天快餐其实就是一个噱头，如果真的是这个样子的话，那么不用想都知道，快餐店是肯定亏钱的，其实这里面有一个巨大的套路，那就是顾客需要先缴纳200元保证金。

什么意思？很简单，按照快餐店的要求，参与活动的消费者需要连续7天每日三餐都到快餐店来吃饭，如果没有做到，那么这100元就不会退给顾客了。

大多数的消费者都非常有自信，认为自己可以做到，但是实际上并不容易，大多数的消费者到了第三天就不会再到快餐店来了，因为他们无法继续坚持下去，而且他们会在心中计算，一天45元，三天就是135元，这已经把缴纳的保证金赚回来了，因此他们不会觉得自己亏钱了。

而只要消费者有了这样的想法，那么他们就不会有任何不满，而对于快餐店来说，也是赚到了自己应得的那一份，最不济其实也就相当于是给消费者打了一个小小的折扣而已。

所以自然而然，这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。