首页 > 营销学堂 > 走心软文广告文案的四个类型(上)

走心软文广告文案的四个类型(上)

[导读]:很多文案朋友或者产品经理都会有这样的疑惑: 在写产品文案时,应该如何选择文案的类型风格? 是应该突出 功能特点 ,走理性克制风; 还是大谈 情怀 ,走感性细腻风; 又或者好好地讲...

  很多文案朋友或者产品经理都会有这样的疑惑:

  在写产品文案时,应该如何选择文案的类型风格?

  是应该突出功能特点,走理性克制风;

  还是大谈情怀,走感性细腻风;

  又或者好好地讲故事

  再不然就和对手互黑,引来一群围观群众?

  (以上几种也是比较常用的文案手法)

走心软文广告文案的四个类型(上)

  其实,无论是写文案还是营销活动,都要先搞清楚:

  你的产品是什么?

  你的用户是谁?

  你想要实现什么目标?

  好文案不是一拍脑门就决定的。需要不断地思考、分析、总结、联系。

  看过很多优秀文案,今天小编从属性说明、功能利益、心理满足和价值实现四个方面来解析文案写法。

走心软文广告文案的四个类型(上)

  希望能够对你有帮助~

  一、属性说明的文案

  先看下属性说明的文案案例

  把1000首歌装到口袋里——iPod

  喝杯水都能感知的精准——小米体重秤

  充电五分钟,通话两小时——OPPO手机

  简单说就是:直接阐述产品的功能和特点

  有人觉得这样的文案一句话表述不清产品优势,因为产品优势太多了!

  所以就会陷入“特点太多的迷茫”,很容易溺毙在太多特点之中理不出头绪,这个时候一定要说服boss,亮点就要找最亮最亮的那个点

走心软文广告文案的四个类型(上)

  就像oppo手机,着重讲续航能力强,那就说这个点,不说外观有多漂亮,有人会说,领导也想突出怎么办,好办,那就出一个系列嘛。

  于是又有了:【我是杨洋,拍得清晰,有一百种方法;更简单的,是这一种】

  拍照说清楚了,又收割了另一大部分杨洋的粉丝,喜欢拍照的粉丝。

  再给大家找一个案例巩固一下:属性说明文案

  南孚电池:

走心软文广告文案的四个类型(上)

走心软文广告文案的四个类型(上)

  其中三张

  看这些文案,有两个特点

  1、优势突出——属性说明

  2、场景化

  先说场景化:很多客户想要代入感比较强的文案,其实就是站在消费者角度去写,也就是场景化。

  lol从菜鸟到大师,一节南孚的距离。刻画的就是一个lol的小青年,坐在电脑前日夜兼程的玩,终于从菜鸟变成了超神。一幅画面就出来了,而且让人很有代入感~

  再说属性说明,这个就比较明显了,电池的持久力嘛,你看全程文案没有一个字说南孚电池耐久,但消费者已经知道了。这就是文案的力量!

  总结:相对比一系列的专业数据和专业术语,直接明了的说产品属性更能让消费者一目了然。

  二、功能利益的文案

  这个点简单说就是:你的文案给客户带来什么好处,或者你的产品给文案什么好处

  (说明:上面讲的属性说明文案,也是利益的一种。很多好文案是很多类型的综合。)

  一个很典型的案例:王老吉的【怕上火,喝王老吉】

走心软文广告文案的四个类型(上)

  很明显的利益点,怕上火怎么办,喝王老吉。

  还有一个典型的,饱受争议但确实卖货的文案:今年过节不收礼,收礼就收脑白金

走心软文广告文案的四个类型(上)

  n年前大学时候老师就单独拿出来讲解,据说也是10大恶心广告之一。但很明显给过年送礼,不知道送什么礼物的人一条出路,所以脑白金,悄悄地席卷了整个中国。

  第三个案例:诚品图书礼券

  一千元买不到一副眼镜,却可以买到比尔·盖茨的眼光。

  一千元看不到几次心理医生,却可以买到一辈子受用的EQ智慧。

  一千元带来的利益是【比尔·盖茨的眼光】、是【EQ智慧】

  这里的文案很巧妙,他没有说礼券,也没有说图书,很多人对这种文字真的很无感,但是对比尔盖茨和智慧很敏感,这就是好文案。

  说到这我引申一下,借势。上面案例也有一些借势元素,借的比尔盖茨。很多人觉得借势一定要写清楚借的本原,其实不是。

  看这个标题:【想拥有李志玲一样的身材吗?】这也算借林志玲的势,点击去也许就是健身房或者瑜伽馆的广告,但这篇文章就达到了10万+,这就是借势和利益型文案的力量。

本文来自投稿,不代表品读文网立场,如若转载,请注明出处:

  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!
发帖咨询