[导读]：软广告是一种由企业营销策划人员或广告公司文案撰写的文本广告，与硬广告相对。与硬广告相比，软文之所以被称为软文，是因为它是一个软字，就像一根藏在线中的针，封闭而不暴露，无...
软广告是一种由企业营销策划人员或广告公司文案撰写的“文本广告”，与硬广告相对。与硬广告相比，软文之所以被称为软文，是因为它是一个“软”字，就像一根藏在线中的针，封闭而不暴露，无形中征服了敌人。当你发现这是一篇软文时，你就陷入了精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物细无声的传播效果。如果我们说硬广告是少林功夫；在这种情况下，软文是一种武当拳术，它隐藏针，以柔抵硬。最有力的营销方法是软硬兼施，内外兼修。
如何编写软文本：
1.撰写软文首先要选择切入点，即如何将需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美嵌入文章内容。一个好的切入点可以让整个软文看起来自然，完美的软文广告。
2.设计文章的结构，把握总体方向，控制文章的走向，选择具有强烈冲击力的标题。
3.完善整体文本，根据框架丰富内容，打磨具体内容。
4.反复沟通和改进。
当然，如果你需要更好的软文，你可以找公关公司或记者来写。如今，互联网上有许多个人提供专业的软文写作服务。
软文本的几种形式：
软文备受好评的第一个原因是硬广告的效果下降，电视媒体的成本上升。第二个原因是媒体最初对软文的收费远低于硬广告。在资金不是很雄厚的情况下，软文的投入和产出更加科学合理。因此，企业愿意从各个角度用软文试水，从而让市场快速启动。尽管软文本一直在变化，但它始终在变化，主要表现在以下方面：
1.暂停
它也可以称为ask-type。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题提问并回答自己。例如，“人类可以写软文
永生？”“是什么让她复活了？”“银屑病，真的能治好吗？“这种方法的优点是提出问题以引起话题和关注。但我们必须掌握热度。第一个问题必须有吸引力，答案必须符合常识。
2.故事
通过讲述一个完整的故事来展示产品，产品的“光环效应”和“神秘感”给了消费者强烈的心理暗示，使销售不可避免。例如，“1.2亿买不到秘方”、“神奇植物胰岛素”、“印度秘密”等。讲故事不是目的，但故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，因此故事的知识性、趣味性和合理性是软文成功的关键。
3.情绪化
情感一直是广告的重要媒介。因为信息量大，针对性强，软文的情感表达肯定能让人产生联系。“丈夫，你不能戒烟，洗肺就好”、“女人，你的名字是天使”、“给那些与粉刺作斗争的年轻人写信”等等。情感的最大特点是容易打动人，容易进入消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。
4.威胁
威胁性软文是反情绪的诉求。情感诉求是美好的。威胁直接攻击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生会杀人！”“血液会洗出一桶油”。事实上，恐吓的效果比赞美和爱更令人难忘，但也经常受到他人的批评，因此我们必须确保不要过度。
5.促销
当上述软文有效时，宣传软文往往会跟进——“北京人抢购***”、“***”和香中软文
“香港疯了”，“货物一天三次缺货，西单一家工厂紧急”……这些软商品要么直接用于促销，要么通过“比较心理”和“影响效应”使产品供不应求。
6.新闻
所谓事件新闻体，就是找到一个宣传的理由，用新闻事件的方式写出来，让读者觉得这就像昨天发生的事件一样。这种风格反映了企业自身的技术实力。但是，它警告说，副本应该与企业自身的情况相结合，更多地与计划沟通，不要随意书写，否则，大多数都会造成负面影响。以上五种软文绝对不能单独使用。它们是企业按照战略推进全过程的重要战役。如何使用它们是一个布局问题。
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