快到饭点的时候，小伙伴们会愁什么？

愁吃饭。

上班族的通病。

还好我不用愁，我回家吃，做啥吃啥，咱不挑食。

那假设某个小伙伴，今晚要去吃大餐，可能是跟同事，或者跟朋友。

朋友这个时候给你两个选择，川菜？韩国料理？

这个时候这个小伙伴就可能开始纠结。

冬天是吧，风吹啊吹，来点麻辣，爽！

又不对！

好像韩国料理好久没吃了，貌似更感兴趣，而且还有异国情调。

该选哪个？

这个时候，朋友又给你一个选择：要不咱们吃日本料理！

这个选项和韩国料理很接近，但价钱比后者贵，日本料理对你来说也不如韩国料理那样吸引，你淡定的看了看钱包，然后马上否决了这个提议。

问题来了，这个小伙伴，最终会不会受这个日本料理的影响？

大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)恋爱援救联盟成员之一。上面这个问题，根据心理学的研究来说，大多数人会受影响。

结果是怎样呢？

大多数人会更趋向于选择韩国料理。

我们再来说一个商业经营上的事，打个比方，有一个小镇，有A、B两间经营衬衫的服装店，A店经营欧洲风格衬衫，B呢经营韩国风格吧，价格我们假设它不相上下，营业额也不分上下。

后来，在这个小镇上，开出了第三家店C店，也是经营欧洲风格衬衫的，但是价格比A店贵。

这个时候会发生什么情况呢？

一般来说，事情的发展会是，C店的营业额较少，但是A店的营业额却有所增长。

人们普遍认为C店迟早会垮掉的，令人惊讶的是，A店、C店都一直存在。

为啥？两家店的老板是同一个人。

这个时候，小伙伴们可以想一下，同样是对川菜和韩国料理进行选择，为什么当日本料理出现时，人们倾向于选择韩国料理？

同样是A、B两间服装店，为什么当C店开张后，人们倾向于选择A呢？

在这两个场景中，“日本料理”以及“C店”起到的是什么样的角色？

诱饵！

我们被“诱饵效应”给忽悠了！

如果当你遇到一个“颜值”你无法去从这个点超越的竞争者，而你的前任又恰恰会对颜值而产生倾向，这个时候你应该怎么来做切入？

第一个建议就是可以在你的挽回计划中，考虑利用“诱饵效应”。

诱饵效应是什么意思？

是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。“诱饵效应”是最先在消费品的选择中被发现，现在已经被证明是相当普遍的现象。

怎么样去利用这个效应呢？

为了方便理解，我们举个最简单的例子。

咱们先看两张图。

情景1：

情景2：

看起来是不是一头雾水？

这两张图，是经常在一些心理方面的教材出现的两张图，是一个非常经典的验证。

做这个验证的人叫艾瑞，麻省理工的一名教授，也是一个非常知名的经济学学者。

我们简单说下这个验证。

他首先选出了魅力相当的两张男性面孔，亚当(A)和本(B)。

同时，用PS(具体是不是用PS我也不知道哈)，制作出了丑版的亚当和本，然后就像上面两张图那样，分成两组。

第一组里有正常的亚当和本的照片，还加入了丑版的亚当。

第二组里同样有亚当和本的照片，但这次加入的是丑版的本。

他把这两组图片发给了600个学生，其中一半人拿到了第一组图片，另一半拿到了第二组。

让学生干嘛？

选出他们认为最具魅力的一张面孔。

最终结果呢？

首先，没人选择丑版图片。

在有丑版亚当的一组中，75%的参与者认为原版亚当最具魅力。

有丑版的本的那一组中，结果完全相反：75%的参与者认为原版的本最好看。

在这两组图片里，丑版的亚当和本都分别使他们的原版显得更具魅力。

诱饵效应，它展示了无关选项的存在是如何改变你看待选择的方式的。

假设你跟你的挽回对象要一起参加一个聚会，这个时候选择一个和你外形尽可能相似但略逊于你的人一同出现。他们的存在会使你更具吸引力。

喂狗恋爱援救的导师在协助一些会员的时候，在约会场景中，也会需要会员提供一些陪伴者的资料，来帮助选择契合场景的陪伴者，有时候就是出于这样的目的。

这就是诱饵效应一个最简单的应用的例子。当你对这个有了概念，你就可以根据自身的个体情况，来针对性的制造一些诱饵应用到你的挽回中去。

但是这里我们需要注意一点，最常见的“诱饵效应”是“非对称压倒劣势”的情形。这时“诱饵”选项在各方面都比“目标”选项差(但与“竞争者”相比则各有优劣)，即“非对称”，这使得“目标”选项差更具吸引力。正是这种“诱饵效应”的影响，致使人们在进行选择时显得不知所措，甚至感觉失去了对生活的控制感。

那么说完“诱饵效应”可以作为当你遇到一个“颜值”你无法去从这个点超越的竞争者，而你的前任又恰恰会对颜值而产生倾向，这个时候的一个切入思路外，我们有没有第二种切入建议呢？

也有！

第二个建议就是从“情绪值”来做切入。这也是比较常见的一种切入方式。

WeGo有些导师挺喜欢说一句话，就是颜值不够，用情绪值来凑。

可以说情绪值是男女关系非常重要的一个环节，情绪价值的高低，直接影响了你们到底能不能再进一步。

如何调动“情绪值”？

有很多种方法，比如我们之前说过的震荡法、Kino、半锚等等…..

今天，我们说另外一种，比较“污污哒”，但是对于女性挽回者，针对对颜值而产生倾向挽回对象比较见效的一种调动“情绪值”的玩法。

啥！

角色扮演，情景代入！

这个技巧，我们在做一些追求案子的时候，偶尔也会使用。较为适用于女性使用，男挽回者用的话，不是太建议。

在做这个方式前，一定要注意把握底线，不要太“赤裸裸”的急于表达挽回者面目，注意如果你带着挽回者面目的情况下，这个动作是开展不了的，你会很被动，一定要撩他于无形之中。

这个技巧，是属于话术技巧，一般是在跟对方的对话中完成，比较适宜网络聊天，而非见面。

主要的做法就是通过把你和他套在一个浪漫的、流行的或者经典的关系模板里面，然后进行角色扮演。

扮演啥？

嘿，那就看你跟对方的喜好来决定了，比如至尊宝和紫霞、许仙和白娘子、美女与野兽、Jack&；Rose，甚至是病人和护士等容易激发人联想的关系都可以。

总之目的是啥？

建立一种情感上的推进，让男方跟你聊得心里扑通跳。

这样自然就把“情绪值”给提上来了。

为了方便理解，我举例一个对话，但是注意，这个对话你不要乱套，只是为了方便你理解，你要开展的时候，一定要根据个体情况，以及双方的一个阶段，来适当的进行，有时候可以将过程拆解到多次的对话中。

男生：今天很累吧，先洗个澡吧

女生：停水了，我去河里洗吧(注意，角色扮演，情景代入应该由女方直接开展，而不是被动的开展出来)

男生：还是别了吧，大水会把你冲走的。

女生：悄悄告诉你个秘密，其实我是千年蛇精化身，多大水都不怕！

男生：哈哈哈我看你是得了蛇精病吧？

女生：对呀我是蛇精病，只有吃千年灵芝才能治好，公子可否帮我采来？

男生：小生姓许名仙，自小熟读医书，精通医理。细看姑娘脸色，病情并无大碍，请安心。姑娘只需多跟小生幽会，花前月下、谈笑风生，即可治愈。

大概就是这样的一个话术流程。

总而言之，就是在对的环境用适当的语言调动起两人的情绪，把两个人的情绪值连接起来。